卫浴销售终端作为与消费者联系最为密切的环节，若想在这个环节取得好的效果，就必须抓住这一环节的优势特点，制定接地气的营销策略，玩出花样，玩出新意，只有这样才能使卫浴企业在激烈的市场环境中获得更多的胜利。

终端营销法则

　　立足产品，建立品牌地位

　　当前卫浴终端市场产品同质化日益严重，产品的价格战亦屡见不鲜，对品牌化企业来说，不应当因为竞争对手的恶性竞争而改变品牌定位，品牌化企业要做的更多地是坚定定位，立足产品，开发出更多品质优秀、差异化明显的产品。当消费者在同质化严重的市场中接触、认识到品牌化企业的产品，并使用品牌化企业的产品满足自身个性化的需求后，就一定会对品牌化产生全新的认识，同时并将在心中建立起“品牌”的标准。

　　树立清晰的品牌定位

　　对品牌自身来说，品牌定位一定要清晰。如果企业只是将3.15作为一场简单的终端促销活动，那么品牌对该活动的操作也只会停留在降低成本、提高销售额上面来，对于品牌的提升、客户的服务、口碑的塑造等则不会过多在意;如果企业将3.15活动定位为提升品牌、推广品牌的平台，就一定不只是简单地提高优惠的价格，还会提供最新最好的产品给消费者，为消费者提供全方位的定制化服务。

　　维护消费者权益稳固品牌形象

　　对卫浴企业来讲，维护消费者权益的核心是不会动摇的，消费者是市场的主体，卫浴品牌只有越重视消费者的需求与权益，消费者才能越认可该品牌，也必将推动该品牌成为市场的主流品牌。重视消费者的需求与权益，除了品牌自身做好定位、产品与服务之外，还需要时刻提醒消费者一定要到正规场所购买青睐的品牌产品。对于消费者受到侵害后，品牌厂家也有责任和义务第一时间出来维护消费者的利益，维护品牌在市场中的的正面形象。