销量是卫浴企业和经销商共同的利润来源，在经济增速放缓的大环境下，不容乐观的市场形势，对于卫浴企业和经销商来说都是相当严峻的考验。众所周知，企业与经销商的关系，合作共赢才是王道，在不断变化的市场环境下，卫浴企业和经销商始终坚持统一战线携手共进，才能共同迎来发展良机。

　　经销商生存发展压力加大

　　2014年，对于整个家居建材行业来说，是较为低迷的一年，2015年，卫浴销售市场依旧跌宕起伏。作为卫浴经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。

　　卫浴经销商难生存 提升经营能力是关键

　　卫浴经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的卫浴品牌经销商表示：“企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”

　　全方位提升经营能力是关键

　　针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。

　　在未来卫浴销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，卫浴生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。总之，卫浴企业的思路在转变，经销商的思路也在转变，提前做好准备才会占得先机。在这样良性的双向选择之下，健康、有活力、正在高速成长中的新型卫浴企业，才能迎来一个突飞猛进的发展良机。