整体“概念”频出不穷

与细分市场对应的关键字就是“整体”了。近几年来，整体卫浴的呼声十分紧凑，层出不穷的“整体”概念，给家居行业注入了新的活力，诸多大小企业也纷纷将手投向了“整体”的市场。其中“整体卫浴”提了多年，但从概念投入到实战的时间并不长。整体卫浴的出现加速了卫浴产品的整合和卫浴行业的进一步发展，国内整体卫浴竞争市场格局也相对简单，绝大部分市场被一些知名的品牌占领。

事实上，“整体”并没有出现让人期待的经济大好景象。逆向思维，整体的大路人多难走，细分市场的小路会不会更好走？在细分市场，找到了准确的地位，可以做大而全，也可以只做小而精。只做小而精，专注一个细分市场，或许更好找到突破。

另辟蹊径：细分市场的“玄机”

大行业是整体卫浴的趋势，但市场有分工，有人做整体，有人做配件，有人做局部，细分市场有很大的发展潜力空间。专注，反而更能找到突破。坚定企业的理念，坚持原创，自主创新，坚定走自己的路，另辟蹊径，避开热门的整体概念。很多企业跟风，不尊重知识产权，抄袭，终归只有被淘洗的结局。作为全球最大的水龙头起泡器的专业制造商，纽珀公司不仅提供不同类型和功能的水龙头起泡器产品，还专注于各种卫浴配件的产生，成为了细分市场的佼佼者。

创办不到三年的水蜻蜓就是凭借着起泡器等小配件斩获了红点奖，在一片获奖作品里甚是亮眼。水蜻蜓的总经理邓浩说：“我们做的是卫浴核心配件，这是我们要尝试和创新的方面。我们企业做大的优势就是专注。我们不想做大的整体的，就做细分市场。专注，做好做精，像我们这种小企业，找到一个突破口，就可能走到世界的前列。”

我们的产品是他们没有的产品

埃森哲对美国领先的60家创新公司进行的一项调查结果显示，创新程度高的企业，尽管风险承受力并不比创新程度低的企业高，但都有着较高的风险管理水平。因此，做好创新的风险管理，是中国企业提升创新水准，推动突破式创新的关键因素。

通过市场的进一步细分，能够发现市场“盲点”，从市场容量所尚未满足的比例差量中寻找到市场机会，迅速把产品打人未饱和地区。同时，尽管绝大多数产品表现为买方市场，但供过于求是相对的，任何一种商品都存在市场的空档。而钻入这个空挡，专注投入创新和开发，不是轻而易举的事情，但其的确是通往罗马的一条大道。

细分市场的前行之路

卫浴行业再继续往前发展，必将进入一个细分市场的时代。如果没有能力做好很多东西，就先把一个东西做好，做专，做得很难被超越，这样才能求得生存和发展的空间。

有业内人士解释：卫浴行业发展到现在，结合当前的大环境与经济形势，即将进入一个企业、产品、品牌此消彼长的时代。市场经济的优胜劣汰和宏观调控的大浪淘沙，都将考验行业内的每一份子，不管是外资大牌还是国产新秀。大而全不一定能留存，小而精不一定被淘汰。

一个成功的企业或品牌的市场定位及思维模式至少领先市场3-5年。在迎接这一场未来5-10年的行业裂变的风暴时，谁做好最充分的准备，谁就是最后的赢家，观者、战者，拭目以待。条条大道通罗马，走小路未必是坏事。

资讯整理：中国十大卫浴洁具品牌网