卫浴企业热衷上新到底是因为什么?
如今的时代,随着消费需求的改变市场也经常更新换代,许多卫浴企业也纷纷推出季度新品,新品更注重时尚个性化,让空间的立体感来凸显尊贵的气质。可是,许多买过房的人都知道,卫浴产品这一类的家居用品,新屋装修的时候买过一次,就很少会更换。那么卫浴企业如此热衷上新也是很难引发消费欲望,为什么还要如此执着呢?
在上述的条件下,卫浴企业依旧坚持更新换代的原因,无非是这两个:
一是形成产品差异化,尽管消费者对于卫浴是不是新品本身并不关心,但一个新品从研发到生产到上市,这个过程代表了企业在产品端的不断创新,无论是款式或花色,新品都是在旧品基础上的改良甚至突破。通过不断“上新”,可以引导消费者对于卫浴款式及花色的甄别,从而让自己的产品在同质化的市场红海中凸显出来,建立差异化品牌印象;
二是卫浴行业格局已发生变化,一款产品销售三五年的时光已经一去不复返,旧的卫浴产品在功能上已经不能承载新的消费需求;三是塑造企业形象,近几年,卫浴企业间的竞争已经到了白热化阶段,保持一定的上新节奏,可以让企业保持品牌新鲜度,同时可以给竞争对手施加压力,在消费者心目中树立产品多样、选择丰富的企业形象。
尽管“上新”有着诸多好处,但并不是每个卫浴企业都有能力上新,其面临的挑战有两点:一是附加成本,卫浴新品的开发有着一系列流程,比如设计、做版、打样、上样、推广、安装等,每一个环节都会产生成本,所以在上新前,企业都会对投入产出进行科学合理的考量;二是库存压力,生活家卫浴北京分公司总经理林殿表示,理论上来讲,企业的上新频率高,会形成一种负担,尤其在库存压力方面。所以,科学合理的库存管理至关重要,通过销货与进货的比率,合理控制库存量,把库存形成积压之前消化在日常的销售中,才能在退市之前,基本解决掉库存。
在机遇与挑战并存的时期,当前卫浴行业要积极转方式、调结构;积极推动科技创新,作为企业转型升级的重要支撑;积极创新标准,引领行业发展,促进我国卫浴行业做优、做大、做强。
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