展会平台：淋浴房企业的“黄金渠道”

  对于严重依赖展会生存、成长的淋浴房行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是淋浴房产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多淋浴房企业不可忽略的问题，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。

  代理、经销：淋浴房行业最经典的渠道模式

  理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。

  所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家——(代理商)——消费者”。经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。

  所谓“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家——经销商经销商——消费者”。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。

   网络营销：突破销售地域限制

  网络销售的优点很明显，它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制还可以把最新近，最详实的资料展示给顾客，让他全面了解你的产品;直销方式的实现，给予消费者以巨大的价格优惠;当然，其缺点也是明显的，集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。

  不过，也还是存在解决的办法：网络信誉问题可以第三方担保，产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

  家装公司：利用“权威”渠道进入消费者手中

  药品营销的一个非常有效的渠道是医生，很多药品都是通过医生处方这种‘权威’渠道进入消费者手中的。淋浴房行业其实也有许多这样的“权威”，如果利用得当，也可成为淋浴房品牌的一种低成本营销渠道。

  家装公司一旦壮大以后就不需要在市场采购，而直接从与生产厂家采购;如果消费者都去找家装公司直接把家装修好，家居卖场将面临重要挑战。

  当然，家装公司目前作为淋浴房产品的渠道角色还不是很重要，但有一点是可以肯定的，家装公司与淋浴房企业的结合，使得淋浴房企业在还不够能与代理商抗衡的时候，可以坚持两条路走，互为补充，以减轻传统渠道的压力。

  淋浴房企业发展的渠道模式绝不仅仅只有这4种，相应的，还有更多的创新渠道和低成本渠道等着企业去挖掘。只是，在还没完全掌握到精准和实用的产销渠道前，淋浴房企业可尝试根据自身产品定位和需要进行酌情采用。