卫浴洁具企业们也知道渠道对企业的发展重之又重，尽管城镇化速度迅速加快渠道下沉，卫浴洁具部分企业已经开始着手布局，但机遇与风险是并存的，卫浴洁具企业们又如何把渠道下沉玩转呢?

　　渠道代表财富的中央 卫企是否知道该如何玩转它吗?(图片来源网络)

　　卫浴洁具企业渠道下沉意义何在?

　　渠道下沉并非简单的要求卫浴洁具企业将目光投向三四线市场，它有着两方面的深刻内涵。其一、便是将销售网络从核心城市向周边城市扩展，进行深度分销与市场精耕，这不仅可以将卫浴洁具企业的销售地理区域扩大，还可以增加壮大卫浴洁具企业的销售渠道数量和销售队伍。所以卫浴洁具企业应该积极进行这个方向的渠道下沉，抢占三四线卫浴洁具市场份额，尽可能发挥该市场的发展潜力。

　　其二、渠道下沉还可以是卫浴洁具企业的销售行为终点的前移，即卫浴洁具企业销售可以不用再经过经销商、代理商等中间商来撮合，而是直接与消费者进行交易，这便让卫浴洁具企业可以更多的参与渠道建设，甚至建立直销通道，使产品直达消费者，省去了中间环节便可以让企业与消费者双方得益。所以卫浴洁具企业也应该积极进行终端销售的渠道下沉，直接与消费者建立交易关系，获得双赢。

　　卫浴洁具企业渠道下沉的风险与机遇

　　不管是销售网络还是销售终端的渠道下沉，都可以为卫浴洁具企业带来丰厚的利润和发展空间，但同时也会伴随一定的风险和会损害一部分的利益。

　　首先、进行销售网络的渠道下沉、开拓三四线市场是卫浴洁具企业想要开拓的全新领域，风险颇大;其次、并不是每项产品都适合下沉到三四线市场，也不是所有三四线市场都能渠道下沉成功，所以选择对的产品、对的市场和进行对的战略规划，无疑是对企业能力和管理体系的重大考验;最后、进行销售终端的渠道下沉，就意味着要抛弃中间商，中间商的利益受损就会激发矛盾，如何平衡各方利益也是卫浴洁具企业积极进行渠道下沉时该认真考虑的事。

　　开辟新市场并不容易，卫浴洁具企业渠道下沉前还需仔细调研，只有在衡量好自身实力、平衡好各方关系、充分了解新市场形势后，卫浴洁具企业才能有效的发挥出渠道下沉的优势。