下乡对于很多一线洁具企业来说并不乐观，最终能获得的收益有限。那么一线洁具企业能破冰前行吗如果不能又该如何破冰前行?

　　听说过教师下乡 却没有听说卫浴不可以下乡(图片来源网络)

　　一、重视“卫浴下乡”活动，把其纳入营销战略

　　新农村建设和城镇化建设的普及对卫浴留下来很大空洞，农村是卫浴行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已经成为洁具市场的常事了，单靠一个产品销售点子吃遍天已经行不通了，现在的卫浴市场硝烟四起已进入战略决胜时代，运用好的战略已成绝大多数企业的共识。“卫浴下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是洁具企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的洁具企业做大做强的一个分水岭。

　　二、锁定农村市场需求，研发针对“卫浴下乡”的新产品

　　一线洁具企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线洁具企业争夺“卫浴下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线洁具企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场需求开发更符合市场需求的卫浴产品。好的产品自己会销售扩宽产品线，研发针对“卫浴下乡”的新产品是一线洁具企业争夺“卫浴下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。

　　三、渠道积极扩展下沉

　　渠道是产品到达消费者手中之顶梁柱，“得渠道者，得天下”。一线洁具企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“卫浴下乡”战略，一线洁具企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线洁具企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力扩大，但渠道扁平化，利于往后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献时间会证明;鼓励区域发展分销，成本低和前期销售增长快，但管控执行难深耕后期增长难，洁具企业应应地制宜。

　　四、合理设计品牌架构，避免品牌损伤

　　一线洁具企业品牌定位在中高端，卫浴下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“卫浴下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“卫浴下乡”的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后马上退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线洁具企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样以来可以发展子品牌的品牌个性也可以更贴近三、四线市场，同时避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合体。

　　五、扩大品牌的宣传

　　三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者不在意品牌。其实三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易盲目跟风购买，他们甚至有时候比一线城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内更愿意购买品牌，生活品牌化是他们拿来炫耀的资本。一线洁具企业应灵活整合品牌原有优势，制定高效的品牌传播策略。限于三、四线市场媒体现状户外和公交广告效果会较好。