卫浴市场上已出现了一个奇怪的现象——无促不销，这样的症状归咎于卫浴洁具企业无法掌控销售主导权，只能被促销牵着鼻子走，那么卫浴洁具企业该如何将被动化作主动?

　　卫浴企业销售主导权受到威胁?原来是无促不销搞鬼!(图片来源网络)

　　首先，产品要有亮点，没有卖点的产品不具备竞争力，想打动消费者也就难了。产品的卖点在市场上才是利器。只有产品亮点足够，才能吸引消费者的关注。

　　其次，卫浴洁具企业晓得目标群体，可以对目标群体进行分类。在销售过程当中对其观察，怎样的消费者适合怎样的方法，以此对症下药，才能事半功倍。

　　第一类是需要同时喜欢你产品的人。成交这类客户可以说是不费吹灰之力，问题的关键在于怎么将这份喜爱延续到他们身边的人，愿意将你的产品转介绍，并为你带来新客源。

　　第二类是接受你的产品同时认同你的服务的人。对于这类客户，卫浴洁具企业销售人员需要将产品卖点充分展现出来，让客户觉得自己眼光不错，达到最大满意度，使其有再购买的欲望。

　　第三类是对你的产品感兴趣，但不大了解的人。卫浴洁具企业销售人员需要在最短时间内将产品的卖点展示，留住他们的脚步，进而进行更全面的产品讲解，通过优质的服务，吸引他们购买。

　　另外，卫浴洁具企业不能只满足于当前目标客户，还应尽可能地发掘更多潜在客户。

　　有好的产品，也知道目标客户，要获得最好的销量，卫浴洁具企业需要不断拓宽销售渠道。如今互联网的普及，卫浴洁具企业拓宽线上销售渠道刻不容缓。线上营销不仅方便，更节约成本。譬如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户面对面交流等都可以让消费者更了解产品。线上发展的同时并不意味线下传统销售方式被淘汰，传统销售仍在消费者心中占据着重要地位。

　　由此可见代理商要想掌控销售主导权，不仅靠销售技巧，还需要不断挖掘产品卖点、知晓目标群体、拓宽销售渠道等。但不同卫浴品牌代理商应根据自身实际情况，寻求不同技巧，通过不断试验达到最佳效果。