如今卫浴洁具行业竞争越来越激烈，随着卫浴洁具市场的饱和，中小卫浴洁具企业在市场完全没有竞争优势。原材料猛涨价增张的情况下，开拓新的消费市场渠道调整企业布局，走渠道下沉路线是非常有必要的。

　　市场就像如一条大鱼 卫浴企业需要把线放长了!(图片来源网络)

　　市场与消费者消费需求的不断改变，眼下三四线的消费者对于产品的质量、颜色以及品牌有了一定的要求，卫浴洁具经销商也看准了消费者的这一需求。有不少三四线市场经销商都想代理知名度高、性价比高的卫浴洁具品牌。

　　由于中国家居建材消费者的装修理念还不够成熟，三四线城市的消费者更缺想法，很多时候还是市场风潮在培育消费者。现在即使是在一二线市场，卫浴洁具企业和经销商都还是习惯现在多款产品，因为觉得聚焦于单一产品去开拓市场是不可能的。产品类别多一些方便走量，但事实上这样并不利于企业在当地的品牌建设。本身三四线卫浴洁具经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力去思考如何将一类产品能够做精做透，从长远发展来考虑提高认知度、知名度的同时也可降低自身经营成本。

　　俗话说:"物以类聚人以群分"，其实卫浴企业做生意也一样，在三四线城市店面形象不佳是一大毛病，城市在整治卫浴洁具市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修要精致一些，就算卫浴洁具品牌本身在行业中并不响亮，卫浴洁具品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之即使品牌在行业知名度很高，在终端店面做的不太好，也会给人一种低端的感觉。卫浴洁具行业的准入门槛不高，生存卫浴洁具，卖卫浴洁具都是一样的，但在这种大环境下要真正能赚钱还得下真功夫。

　　卫浴洁具企业不能吊死在一棵树上，为了企业生存和发展应该如何拓展销售渠道，渠道下沉拓宽了卫浴洁具企业的市场，同时也缓解了一线市场的竞争压力。但卫浴洁具企业选择渠道下沉，就必须要深入了解下层市场的真实需求，并不断迎合只有这样，企业才能在新的市场上站稳脚跟。