做生意的都知道经销商是卫浴洁具企业的得力助手，作为终端市场主力军的经销商，也是卫浴洁具企业抢占市场份额的必争之地。但由于品牌众多、利润降低，诸多经销商都处于招商状态。卫浴洁具企业想要招揽更多优质经销商加盟，唯有突破与改进现状才能确立企业自身招商优势。

　　卫浴企业需与得力助手合力开拓市场 加大力度做品牌推广!(图片来源网络)

　　1、总代理制进一步压缩行业利润空间

　　目前在卫浴洁具行业内，由于卫浴洁具产品运输相对较简单，使得卫浴洁具企业招商区域没有很大的限制。卫浴洁具行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的卫浴洁具企业终端销售网点遍布全国各地，卫浴洁具代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。

　　而事实情况就是在一二线城市各类型的卫浴洁具品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，一般主要是以区域小品牌为主。但是目前在卫浴洁具行业内实行总代理制，如果在县级市场或者乡镇做代理，大多数代理商可能要从当地的总代理拿货，这就进一步压缩了卫浴洁具行业的利润空间。

　　2、加强招商力度做好品牌宣传推广

　　卫浴洁具行业在发展过程中一直在不断变换，由于行业竞争日益激烈许多卫浴洁具企业迫于眼前的利益，不断利用“价格战”来抢夺市场，长此以往没有实质的突破则难以有好的发展。目前卫浴洁具行业内各个企业加盟政策大相径庭，许多企业急于求成在招商过程专注于寻找一个买产品的经销商结果事倍功半，不仅难以打动经销商加盟反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个知名品牌，卫浴企业需认清自己的优势和不足，在品牌招商过程中应该对招商力度进行加码，大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势，在特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断改进卫浴洁具产品在区域内打造良好的口碑。