纵观2019年的卫浴洁具企业，似乎以招商为主，招商成了不少卫浴洁具企业市场拓展的首选阵地，企业之间的竞争很多时候都体现在同次展会上招商数目的较量上，可是招商成绩是否真的是卫浴洁具企业发展好的显示，在新常态经济下，这个答案未必是“yes”。

　　一、招商不是企业较量关键

　　卫浴洁具企业间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了，传统的渠道在互联网经济的荡涤下，在卫浴洁具企业跨州连郡的强大整合之下，原有渠道拥有的市场份额可以说是丢城失地。要摆正心态，不可盲目升一线。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场培育等各方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。

　　平台经济对卫浴洁具行业最大的冲击是颠覆了所谓的客户群体的传统定位概念，平台作为买房和卖方的交易机构和整合机构，他可以把相异又相融的产业资源之市场容量和市场价值最大化，归根到底其实质还是市场结构调整的必然产物。

　　二、产品还是企业发展的主流

　　产品创新力是为品牌赢得市场的不二法宝;三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线卫浴洁具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，电子商城、社区店、仓储式销售，越来越多的房地产商直接联系卫浴洁具生产，提供配套卫浴洁具的精装房等等!多元化的渠道正在重新定义市场。

　　三、品牌也是不可忽视的因素

　　作为一种品牌推广手段本无可厚非，但在很长一段时间里面，领军品牌、先锋品牌等自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。要真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质、真正的去做一个实实在在为消费者耕耘“幸福之家”。

　　此外在利用互联网进行品牌传播方面，已经有越来越多的卫浴洁具企业意识到微信等移动互联工具的作用，利用企业公众号、行业媒体公众号等进行品牌营销和传播，就活下来的阶段性而言还是卓有成效。