麦子禾发现研究卫浴行业要比电动车行业有意思，因为电动车行业品牌比较单纯，单单一个品牌定位，就能解开品牌大多数的秘密。

　　卫浴行业相对来说却要复杂许多，从品牌和战略维度来思考，最接近的一个行业就是厨电行业，作为家居行业两个独立领域，它们太相似了。

　　1.厨电品牌PK卫浴品牌

　　品牌定位上，卫浴行业的套路与厨电行业的大同小异，拼技术离不开讲智能，拼设计离不开谈时尚，所以在定位上无非就是“高端、领导者、引领者、智能、定制等”常见手段。

　　多品牌运作，有坚持单一的品牌的恒洁卫浴，也有多品牌运作成功的乐华家居系(箭牌、法恩莎、安华卫浴等);与此类似，厨电品牌有单一品牌的老板、方太、华帝等，也有多品牌运作的海尔系厨电(海尔、统帅、卡萨帝、GE、斐雪派克)。

　　品牌延伸上，厨电领域的品牌延伸有两个维度，第一个是厨电类品类延伸，比如方太推出洗碗机，第二个维度是同心多元的橱柜延伸，比如方太电器旗下的柏厨橱柜，而卫浴行业排名靠前的几家品牌，做卫生陶瓷基本上都在做瓷砖，有些甚至在做橱柜和衣柜，比如箭牌卫浴。

　　前面讲了那么多的相似之处，厨卫行业是否存在一些差异点呢。

　　首先，卫浴行业高端市场长期被国际品牌垄断，厨电行业的高端市场却被国产品牌老板、方太占据，卫浴行业在适当的时候，需要一场当年方太发起的高端厨电品牌的心智商战。

　　如果将会发生这样一场商战，那么子禾前期分析的恒洁卫浴、惠达卫浴、箭牌卫浴，以及即将分析的九牧卫浴，绝对是这场品牌商战的重量级玩家。

　　回顾九牧卫浴的发展史，子禾把九牧卫浴的发展，分为三个阶段，从五金龙头到卫生陶瓷阶段，从中国好洁具标准到中国高端卫浴领导阶段，从中国高端卫浴领导到全球泛家居定制引领者阶段。

　　2.五金龙头PK卫生陶瓷

　　九十年代初，九牧卫浴诞生，与箭牌、惠达、恒洁、浪鲸不一样的是，九牧卫浴的开创，刚开始不是做卫生陶瓷的，相反开发了一款煤矿用的喷淋系统，这款产品奠定了九牧最初的品牌调性和发展路线。

　　从喷淋系统到淋浴器、花洒是水到渠成的事情，所以到了1996年生产花洒，1999年生产感应水龙头，2003年生产厨卫挂件，至此九牧卫浴成了卫生五金件的佼佼者。

　　第一次转型来自于2006年，九牧卫浴从五金件走向了卫生陶瓷，林总事后在接受采访时提到，那个时候卫生陶瓷领域没有出现绝对的霸主，行业正在处于一个高速发展时期，九牧的转型正值天时地利人和。

　　横向来看，2006年前后恒洁在做生产基地的扩张和完善，箭牌也在做品类的扩张，整个卫浴行业都在做爆发前的蓄势，随着中国房地产的爆发，下游的卫浴行业也迎来发展的黄金时期。

　　九牧转型的当年，首开行业先河，邀请影视明星邓婕做代言，提出了“九牧，好洁具的标准”。从品牌定位来讲，九牧实现了第一次从“五金”品牌到“好洁具”的蜕变，好洁具标准的提出，也说明当时的市场环境，用户的关注点还是产品功能本身。

　　3.好洁具PK高端卫浴

　　九牧卫浴喊出“好洁具的标准”只用了1年的时间，但是从好洁具到中国高端卫浴的领导者，九牧卫浴用了整整10年。

　　产品上，进入卫生陶瓷的第二年就开发了智能马桶，四年后上市了淋浴房、浴缸系列产品，进军橱柜领域，九牧卫浴更名为九牧厨卫。

　　渠道上，2011年九牧新增电商渠道，4月份成立电商团队，当年双十一销售额破300万，卫浴行业排名第一，第二年双十一就突破了3400万，家装主材行业排名第一。

　　推广上，2010年九牧签约国际影视明星李冰冰作为代言人，品牌高举高打，成立九牧厨卫文化博览园，开展九牧厨卫文化体验，打造人文九牧。

　　服务上，2013年推出厨卫管家服务，强调与客户互动、快速响应、指导清保洁服务，为客户提供全方位管家式服务。

　　定制上，2014年九牧卫浴开始了主动求变，在全国范围内打造五星定制整体卫浴店，九牧卫浴的定制是建立在O2O的基础上，更是建立在公司强大的信息化基础上，引领整个市场的发展。

　　信息化，九牧的信息化建设绝对是行业标杆，早在2006-2009年就开始用金蝶，接下来用五年的时间建设IT基础设施，初步实现内部的信息化，最终实现两化融合，成为工信部首批通过两化融合管理体系评定的企业。

　　这个阶段的转型重点是产品智能化，营销的互联网化、生产的自动化和经营管理的信息化。

　　就在这个时候，九牧历史上，又一次变革即将发生，2015年九牧卫浴提出了中国高端卫浴领导者的品牌定位，领导者品牌定位，放在任何一个行业都不会陌生，都能够找出这样一家企业，当然新的广告法下，现在能够见到的不多。

　　九牧卫浴在行业首次提出“高端卫浴领导者”品牌定位，比厨电行业和电动车行业都要晚了4-5年，但是与雅迪的“更高端”品牌定位的时间差不多。

　　在第二个阶段，九牧卫浴横跨这个行业的每一个重要时期，比如从五金领域到卫生陶瓷，从智能马桶到卫浴空间全系列产品，从卫浴空间到阳台、到厨房，从诉求产品的功能到定制，从单一到整体卫浴，行业的每一次机会，九牧的节奏都把握的非常准。

　　这十年同样是卫浴行业的风水岭，2006年是行业的第一次整体扩张，2010年前后是行业的第二次扩张，第一次扩张是市场需求驱动的，第二次扩张是金融危机，部分卫浴企业外销转内销诱导的。

　　2015年前后，卫浴行业又走到第三个转折点，在这个转折点上，大家可以出的牌其实非常有限，整体形势更加有利于行业领先者，因为这个阶段的主题是探索和整合，行业领先者抢先定义未来，然后整合优质资源进行卡位。

　　于是我们看到了，东鹏卫浴和惠达卫浴的整装革命，也就有了恒洁卫浴和惠达卫浴的收购智能企业，占据智能领域制高点，同时还有九牧和箭牌卫浴的泛家居雏形，品牌在这个时候又进行了一次分化和整合。

　　行业竞争的态势不再简单的是产品的竞争，行业竞争在降维和升维两个维度上推进，产品的层面的大单品策略仍然有效，同时在智能产品领域备受推崇，而在升维的角度，卫浴空间定制和成套产品呼之欲出。

　　4.高端卫浴PK泛家居定制

　　九牧厨卫在面对行业的第三次风暴，已经跳出了卫浴圈子的束缚，从卫浴走向了厨卫，从卫浴走向了厨阳卫，从厨阳卫走向泛家居，一次次打破了企业的边界，致力于把一家制造型企业转变为科技型企业。

　　九牧的战略选择是市场选择的结果，在卫浴行业里有恒洁这样专注卫浴的，让我们想起老板电器，同时也有箭牌这样多元化扩张的，让我们对标海尔厨电。

　　九牧卫浴就是后一种，九牧的发展思路和节点选择和箭牌卫浴的差不多，九牧在一定程度上成为了卫浴行业的“海尔”。

　　相比箭牌卫浴，九牧厨卫的转型更加坚决，口号更加响亮，不仅摈弃了中国高端卫浴领导者的品牌定位，开启了全球泛家居定制引领者的战略。

　　战略上，九牧卫浴与华为、海康威视、五号仓库、左右沙发、美克美家、亚金照明，西门子、IBM、飞利浦等知名品牌战略合作，最终想实现线上交互设计、线下体验、产业跨界融合，为用户提供一站式管家定制解决方案。

　　产品上，九牧卫浴追求从简单功能到品质生活服务转型，推出了适用于中国市场的空气增压旋舞水花洒、电解除菌水洗智能马桶，并从智能马桶延伸到智能浴缸、整体淋浴房和智能浴室柜领域。

　　立足智能单品向智慧空间转型，今年展会上推出了5大智慧生活套间，打造厨阳卫三维一体的智慧空间，与海尔的基于场景化的成套方案，有异曲同工之妙，未来的竞争不一定来自于同业，更多的是来自于跨界打劫的。

　　品牌上，九牧卫浴坚持打造品牌形象工程，成为上合青岛峰会主会场指定的唯一卫浴服务品牌，北京大兴机场公共区域卫生间独家供应商，鸟巢的卫生洁具独家供应商，入驻央视大国品牌节目，推出《水筑匠心》宣传片。

　　传播上，与中国短道速滑队联合推出冠军系列产品，长期打造九牧自己的节日-花洒节，拍摄多个基于用户的痛点的淋浴广告，麦肯出品的九牧M5广告片《与梦同行》，采用音乐电影手法吸粉无数，堪称行业的典范。

　　研发上，早在2014年九牧卫浴就成立智能制造研究院，全球设16个实验室、8个研究院，2015年1天1专利，2016年3天1专利，2017年1天1专利，截至目前九牧专利储备3000项以上。

　　生产上，2016年，九牧卫浴投资建设智能制造定制浴室柜、定制大理石工厂、智能制造定制陶瓷工厂、智能马桶工厂、智能橱柜工厂和九牧泛家居梦空间定制项目，智能制造是九牧厨卫的核心竞争力之一。

　　机制上，九牧《创新基本法》、九牧合伙人制度、九牧外部智囊(IBM、罗兰贝格)，九牧用将近30年的时间，沉淀很多方法和实践，而这些将会把九牧带向更远的地方。

　　遥想当年，九牧林总在西安召开的全国经销商大会上，首次提出“百亿九牧、百年九牧”的双百战略，当时看起来的高不可攀，目前已然成为现实，梦想已经铸就，未来正在杨帆，未来能否实现千亿九牧，让我们拭目以待。