卫浴洁具品牌越来越多，中小卫浴洁具企业占全国的一半以上。为了在众多卫浴洁具品牌中实现差异化，卫浴洁具企业必须打破传统，以独特的营销方式开拓品牌认知度。然而，实现真正的营销创新不是一两天的事。随着消费者越来越理性，“思想”可能成为卫浴洁具营销的一个主要卖点。

　　“销售创意”是首选

　　的确，现在卫浴洁具企业之间的竞争不仅包括品牌和产品的竞争，还包括市场营销手段的竞争。初级企业销售产品，中级企业销售服务，高级企业销售创意。显然，许多行业中许多企业的营销理念只停留在初级和中级水平，建材和家居行业中的卫浴洁具行业也是如此。以日益细化的消费群体的形式，卫浴洁具企业不能无所不能。有针对性的“销售理念”是企业发展的最佳策略。

　　产品和服务都要搞到手

　　对于卫浴洁具企业来说，销售产品是最终目标，销售服务可以增加产品销量，同时可以增强品牌意识，销售理念是企业的综合战略方针，也是核心。卫浴洁具企业要想提高团队的整体营销水平，就需要通过销售服务来实现品牌在目标消费者眼中的良好形象。虽然核心产品几乎相同，但服务肯定可以弥补核心产品的一些不足。

　　创造独特的营销卖点

　　当今卫浴洁具市场面临同质化问题。在这样的背景下，卫浴洁具企业应该认识到，没有一种产品能够完全超越竞争对手，只有当每种产品都有自己的优势时，它们才能共存。作为营销人员，最重要的是根据目标客户的严格要求，在产品的某一点上进行超越设计。一旦消费者同意这个概念，他们也同意企业的产品。在这种情况下，销售人员所销售的可以说是一个想法和一个统一的“卖点”的总结。因此，卫浴洁具企业应该提升到销售理念的境界，创造独特的卖点。

　　如今，家居建材行业的营销模式已经发生了变化，一般的营销方式已经不能吸引消费者。随着消费者消费观念和需求的不断变化，卫浴洁具企业的销售理念和思想可能成为市场营销的主要渠道。