2020年月17日-19日，“拼搏·谋新·求变”2020航标卫浴VIP经销商大会在漳州举行。本次活动，航标总部邀请了营销专家，为来自全国各地的VIP经销商进行终端促销活动实操培训与视频营销培训。航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏、品牌总监黄根茂与产品经理林金杰则就品牌规划、国庆支持政策与新品推介为大家鼓舞士气，为疫情后的复苏与新生开拓一条崭新的赛道。

　　航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏相信“环境再不好，也有人会消费;行情再萧条，也会有需求。“的市场态势，更相信“凭借航标卫浴自身的产能规模实力与研发创新能力，以及与国内外大品牌和百强房产企业的合作经验，一定能够帮助到经销商伙伴在各个销售渠道上取得提升。航标卫浴有信心抓住本次疫情下的行业大洗牌的时机，采取多样的营销手段快速调整，全面布局，只要去突破、去改变，我们一定能够实现弯道超车。 ”

　　市场有需求，产品是王道。航标卫浴产品经理林金杰认为当下正是内需高涨的时刻，并重点介绍今年研发的系列新品。“好的产品需要什么?三个要素：产品的款式、质量、价格，这三个是不可缺失的。”而所推介的新品中，系列浴室柜设计简约时尚，风格百搭多变，兼具高度的环保性能与个性体验;升级版淋浴房，承载力更强，细节更精致，而且可供定制选择;五金龙头也更多考虑了厨房日常的使用频率与清洗习惯，功能更加强大，力图满足南北方不同人群的用水需求。

　　武装了产品的“弹药”，航标卫浴总部也为经销商们提供了“作战方案”。随后，品牌总监黄根茂先生也正式颁布国庆大促全国支持政策，相信会在九月、十月迎来硕果累累的收获。

　　随后，航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏也接受了凤凰网家居的采访。

　　凤凰网家居：王总您好。受到疫情影响，线上营销直播模式异军突起，今年航标对新品推广策略有怎么变化?

　　王慧敏：去年年底我们就做好了今年的规划。遗憾的是，春节碰到了新冠肺炎疫情，整体工作稍有停滞，我们快速进行了调整。从春节过后开始，一些关键岗位就已经返岗上班，为市场复苏做准备。这次疫情也让我们意识到，新产品开发和推广的焦点要与新的环境需求能够契合。所以当时我们做了大量调研与分析，把新品侧重在“防疫、智能”上。

　　现在在国家强有力防控措施下，疫情受到了控制。我们也推出第二步计划，向整装卫浴方向去发展。未来新品开发会更加强化防疫性与智能化，例如挥手感应马桶、更高智能化程度的智能感应龙头、智能浴室柜镜等，减少病菌接触，更加卫生与人性化。此外，我们与日本积水公司结成长期战略合作，整装卫浴也是我们未来产品发展的一个方向。

　　凤凰网家居：今年航标邀请了行业的资深专家向经销商做活动培训，今年航标对经销商有哪些期待呢?

　　王慧敏：今天到场的只是一部分经销商代表。比如目前有几个省份，疫情没有完全解除，为周全考虑，没有邀请该区域经销商出席。本次邀请的经销商也是比较资深的一批。希望借助这次会议，帮助他们在保持原有销售渠道的基础上，引导他们跟着总部的步伐去拓展思路，组建团队，进军整个工程项目跟家装项目。

　　当然，重点还是希望经销商自身能够改变原有的、单一的操作模式，跟着总部的方向一起走，包括终端活动怎么做，线上营销怎么做，如何在风口浪尖的时候去抓住机会。

　　凤凰网家居：本次国庆大促的支持政策是基于什么样的考量来制定的?跟往年相比有什么不同?

　　王慧敏：我们的渠道主要是以代理制为主，每个省或者每个市有我们的总代理商或市级代理商。通常我们做活动的时候，主要把政策给到代理商，由代理商去转换给到下面的门店。但这次我们直接由工厂把活动政策给到终端门店，让终端门店能够最大程度地受益，有更大的空间从而把最好的价格回馈给消费者，这是我们的第一个改变。

　　第二个改变，则是我们不单给经销商提供产品方案，也邀请了行业资深专家教大家如何运用支持政策去做活动。今年的国庆跟中秋正好是在同一天，双节合一，这是一个很好的活动节点。我们的产品方案相当于子弹，而营销方式就是作战方案。就像古话说的，“授之以鱼不如授之以渔”，这也是与以往最大的不同。

　　凤凰网家居：今年的疫情对于整个卫浴行业而言意味着什么?接下来整个卫浴市场会有什么样的变化?

　　王慧敏：今年疫情可以说是百年不遇的一次变故，确实是打得大家措手不及。本来大家都想2020能够大展拳脚干一番的时候，疫情突如其来。 但危机往往伴随着机遇，经过疫情，整个行业特别是卫浴行业，都会面临大洗牌跟两极分化的局面。一些墨守成规或者转变不够快的企业，可能就会在这一次的洗牌当中慢慢消失掉。而有一些企业，它能抓住这次的危机，快速地去调整、去转变，向好发展的机会很大。像这次我们提出的会议主题“拼搏谋新求变”，我们要谋求新的思路，谋求新的方向，不断地进行变革，只要适应环境的变化，去做一些相应的动作，才能够把握良机取得突破。

　　凤凰网家居：谢谢王总接受我们的采访。