B2B与B2C模式能手 扶持卫浴市场商业大门
近年来,整体卫浴持续上升,市场也非常之活跃,首先是整装卫浴主要还是从新房开始兴起,在B2B市场正率先发力,尤其是装配式建筑国家政策洞开的新市场大门后,精装住宅、精品酒店、适老住宅、集成房屋、船舶游轮……整体浴室工厂工业化生产,全部部品工厂精细化配给,现场按图施工,干法施工,结构化组装的特色,在B2B市场,成为装配式建筑内装工业化的最佳解决方案。
尤其安装效率高,工序简单:用“搭积木”式安装方式,4~8小时即可完成一套整体浴室的安装,干净卫生。在雨季瓷砖容易返潮缝隙易发霉产生细菌,空气遇到整体浴室拥有保温缓冲层,不易冷凝,即使雨季整体浴室依然干爽洁净。防水盘一体模压成型,自带4cm的挡水翻边,自带走水坡度,彻底消除传统卫生间渗漏隐患。这些特殊的硬实力,满足了大多数应用市场的需求。
同时,强调整体,并不弱化个性。以苏州科逸产品为例,在他们的APP商城里,客户可以实现快捷性化定制,拥有多种选择:材料从SMC材料到彩钢、SMC+瓷砖、SMC+大理石、硅酸钙板+瓷砖、科能板(SMC+金属板)等,不同档次全系列提供不同用户需求。尤其是可以选择SMC保温材质,保温性能大大优于瓷砖,即使是寒冷的冬天赤脚在整体浴室上也依然肤感温和。
虽然整体卫浴有着众多的优点,但B2C市场依然处于逐步培育期。相当高比例的业主在选择卫浴洁具时还是更青睐于自行组合,往往马桶买A家,浴缸从B家订,浴室柜可能是C家。在这样一个消费分化与升级并存的时代,整体卫浴企业综合能力的聚集是拥有市场竞争力的最突出表现。从整体设计能力、供应链整合管理能力、个性化及多元化产品的生产能力、具有跨界思维的新营销能力,企业整体的运营管理能力,可谓缺一不可。而制造业升级的关键,同样也看有多少企业能从传统的卫浴领域向整体卫浴行业迈进。
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