国内经济的不断进步，促使卫浴洁具行业的竞争越来越激烈，那么，在市场竞争趋向白热化发展时，卫浴洁具门店的生意也越发难做，经销商所面临的压力也日渐加大，在市场发展如此严峻的情况下，经销商们纷纷以此实行新的盈利模式，那在卫浴洁具门店的经营上，还需全面布局来实现。

　　消费者市场：普遍存在看多买少情形

　　纵观今年的卫浴洁具市场，不少卫浴洁具门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。据悉，虽然在“金九银十”、“双十一”等期间客流量多了不少，但是最终成交量并不乐观。“生意到底怎么样，客流量并不能说明问题。”有卫浴洁具店主说，不少店铺虽然人来人往，但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事，我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多，掏钱买的人少。”

　　卫浴洁具门店运营上三点必不可少

　　首先，减少费用支出有业内人士指出，当下卫浴洁具行业中不少经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯。事实上，卫浴洁具经销商对经营成本进行减法很重要。如，减少费用支出。有的经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，导致店面形象不佳。又或者，本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等，但为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是减法的真正含义。

　　在业内人士看来，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。

　　再次，摆脱传统思维桎梏有家居从业者坦言，以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。然而，现在有的工厂面临发展危机，很难顾及经销商的利益。

　　例如，有些卫浴洁具经销商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷，卫浴洁具经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

　　然后，砍掉僵尸店除开上述两点之外，据了解，不少做得稍微大一点的卫浴洁具经销商，都不只经营一个卫浴洁具品牌，或许在同一个卖场里同时经营多个品牌，然这几个店面并非所有店面都能够赚钱，特别是在现在，卖场里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。

　　但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店，期待市场还有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可以争取更多的利益。不过，从近年来的卫浴洁具市场来看，想要翻盘的机会很小。

　　在未来市场发展尚不明朗的情形下，卫浴洁具经销商还需适当砍掉不赚钱的僵尸店，懂得适当舍弃，着重精力在盈利的店面上下足功夫，在门店的发展上，适当做减法，它所代表的不一定是对市场的屈服，而表现是布局全局市场的智慧，在全局的分布上，还需多专注运营，这是卫浴洁具经销商所需要贯彻落实的。